NON CI RESTA CHE .. chiamare!

Corrado Landolina • 31 ottobre 2022

il Marketing telefonico BtoB per trovare nuovi clienti

come spingere un mercato fermo, titubante (per non dire pauroso) ad investire per aumentare vendite ? 

come modificare la tendenza a fermare i costi aziendali invece di aumentare gli investimenti proprio nel periodo più complesso degli ultimi decenni ?

Siamo in una situazione di vero stallo, dove si confondono aziende che davvero devono contenere costi interni cercando la sopravvivenza, da quelle che solo psicologicamente fermano tutte le attività di outsourcing.

Serve una spinta rapida, diretta ed efficace per aumentare il fatturato.

La vera priorità resta quindi quella di supportare e sviluppare le vendite, unico centro di costo che può invece subito fare breakeven sviluppando ricavi.

Il marketing telefonico Business to Business (nulla a che vedere con il telemarketing di massa e disturbo del cliente finale) è l'azione che SERVE subito e SERVE farla fare in Outsourcing, ovvero concepita e realizzata da operatori specializzati e professionali; ovvero da Agenzia di marketing telefonico.

La soluzione allo sviluppo rapido del fatturato: un'azione di telemarketing attivo a supporto della rete vendita e delle vendite ... e da tempo con % di redemption + alte e + nette .. le video call hanno favorito l'approccio di Decisori con esigenze latenti >(e non solo quelli con interessi espliciti).   ecco quindi un Call_Marketing per fissare incontri virtuali ma potenziali e redditizi.

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L'organizzazione di un evento di successo non dipende soltanto dalla qualità dei contenuti o dalla scelta della location, ma anche dall'efficacia delle attività di invito e dalla gestione delle adesioni dei partecipanti. Una pianificazione accurata di queste fasi consente di aumentare il tasso di partecipazione, migliorare l'esperienza degli ospiti e semplificare il lavoro organizzativo. La pianificazione degli inviti La fase degli inviti inizia con la definizione del pubblico di riferimento. È importante identificare i destinatari in base agli obiettivi dell'evento, segmentando il database dei contatti per inviare comunicazioni personalizzate e pertinenti. Gli inviti possono essere trasmessi attraverso diversi canali, tra cui: e-mail;newsletter;social media;messaggistica istantanea; inviti cartacei, per eventi istituzionali o di particolare prestigio. Ogni invito dovrebbe contenere informazioni chiare e complete, come: titolo dell'evento;data e orario;luogo o link di accesso, se l'evento è online;programma sintetico;modalità di iscrizione; eventuale termine entro cui confermare la partecipazione. La gestione delle adesioni Una gestione efficace delle adesioni permette di monitorare in tempo reale il numero dei partecipanti e di organizzare al meglio le risorse necessarie. L'utilizzo di piattaforme di registrazione online consente di automatizzare molte attività, come la raccolta dei dati, l'invio delle conferme e la creazione degli elenchi dei partecipanti. Durante questa fase è utile: - registrare le conferme di partecipazione; - gestire eventuali rinunce o modifiche; - monitorare il numero massimo di posti disponibili; - predisporre una lista d'attesa, se necessario; - inviare promemoria nei giorni precedenti all'evento. Comunicazione con i partecipanti Una comunicazione costante contribuisce a mantenere alto l'interesse e a ridurre il rischio di assenze. Dopo la conferma dell'iscrizione è consigliabile inviare una e-mail di conferma con tutte le informazioni utili, seguita da uno o più promemoria contenenti eventuali aggiornamenti organizzativi. Al termine dell'evento è buona pratica inviare un messaggio di ringraziamento, accompagnato da materiali di approfondimento o da un questionario di soddisfazione, utile per raccogliere suggerimenti e migliorare le future iniziative. Benefici di una gestione organizzata Una corretta gestione degli inviti e delle adesioni offre numerosi vantaggi: - maggiore partecipazione all'evento; - riduzione delle assenze grazie ai promemoria; - migliore organizzazione logistica; - raccolta di dati utili per future attività di comunicazione; - maggiore soddisfazione dei partecipanti. Le attività di invito e gestione delle adesioni rappresentano una componente fondamentale dell'organizzazione di qualsiasi evento. L'impiego di strumenti digitali, una comunicazione chiara e un monitoraggio costante consentono di ottimizzare il processo organizzativo, favorendo una partecipazione più ampia e un'esperienza positiva per tutti gli invitati.